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L E D 全 彩 顯 示 屏 綜 合 運 營 商L E D 全 彩 顯 示 屏 綜 合 運 營 商News
行業(yè)動態(tài)
杭州國大城市廣場的LED大屏幕與LED亮化攜手打造了一款BIGPAD——大笨屏，這種獨特的廣告方式吸引了一大批游客前往拍照留影，并在1年內(nèi)4次登上央視，成為戶外廣告當紅流量“小鮮肉”。這種廣告方式同樣讓LED顯示屏廠家和廣告商因相關部門強制拆除戶外LED顯示屏看到了一線希望，下面由LED顯示屏廠家對LED大屏幕廣告市場進行深度剖析。
傳統(tǒng)廣告商為了宣傳自己的產(chǎn)品或企業(yè)文化等內(nèi)容，一般會在建筑外墻或人流量較集中的地方安裝戶外LED大屏幕，由于成本高、耗電量高和人流量不集中等原因，一般廣告商會在特定時間內(nèi)播放廣告，而大部分時間都是屬于黑屏狀態(tài)，這也就造成戶外LED大屏幕出現(xiàn)空置率高的主要原因。而一些戶外LED大屏幕在使用過程中會出現(xiàn)死點，色塊、馬賽克和黑屏等現(xiàn)象，由于過了質(zhì)保期，所以一些廣告商不想再花一部分錢讓LED顯示屏廠家進行修理，或重新采購LED顯示屏。
對于廣告商而言這些有瑕疵的LED顯示屏“食之無味，棄之可惜”，故此與城市的市容市貌不相符，甚至成為一塊塊牛皮蘚，這也是為何相關部門會強制拆除LED顯示屏的主要原因。還有一個原因是由于戶外LED電子大屏幕亮度太高，安裝于重要的交通要道，容易造成駕駛者由于看不清前方的路，導致交通事故發(fā)生。或者是安裝位置接近居民居住地，影響居民正常的生活、工作和休息，從而被相關部門強制拆除。
此外，戶外LED大屏幕播放空置率的主要原因還包括播放的廣告形式單一，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生視覺疲勞，缺乏創(chuàng)新意識和吸引力。據(jù)悉，LED戶外廣告商有70%左右處于虧損狀態(tài)，15%的廣告商處于收支平衡，只有15%的廣告商為盈利狀態(tài)。而70%以上的戶外廣告LED大屏幕的空置率高達70%-80%左右，這是對資源的一種浪費。
此前，LED顯示屏廠家花了幾年的時間讓LED大屏幕成為戶外廣告的寵兒，但僅僅輝煌幾年，卻成為相關部門要強制拆除的對象，造成這種局面有以下七大因素。
1、投放廣告不專業(yè)，審核環(huán)節(jié)多
在一個廣告投放之前，首先要文案出具一個可行性的設計方案，然后經(jīng)過公司各領導確認后，再由客戶決定。在這一過程中，可能設計方案一下子就通過，也有可能要修改N次，才能順利通過。如果認為到此可以放松一下，那就大錯特錯了。LED大屏幕上播放的廣告要根據(jù)方案進行多次修改，然后把初樣拿給公司領導和客戶審核，還有資質(zhì)審核及上刊審核確認等流程，需要花費大量的人力物力，也有可能最終的方案由于成本等預算，被一票否決。因此說投放廣告不專業(yè)，審核環(huán)節(jié)多。
2、整體環(huán)境不景氣刺激廣告商壓縮廣告投放預算
每一座一二線城市幾乎可以隨處看見戶外LED大屏幕的身影，而市場上也逐漸出現(xiàn)飽和狀態(tài)，因此，不少LED顯示屏廠家打算進軍三四線城市，可以說戶外LED大屏幕面臨二次招商困難的局面。而二次招商空檔期越長，利潤流失就越大。另外，戶外廣告的投放運營方式不合理，投放廣告過于規(guī)范化，無法做到良性循環(huán)。再者，廣告主投放廣告是根據(jù)自己盈利或虧損狀態(tài)來決定，例如盈利時就大量投放廣告，虧損或收支平衡時就減少廣告費用。最后，有實力的企業(yè)紛紛選擇合并，例如優(yōu)酷和土豆等，這些公司合并后由原來的投放兩家廣告變?yōu)橹恍枰斗乓患壹纯桑瑢τ谶@些企業(yè)而言，可以減少成本預算，但對于廣告主而言，則是收入在無形中被縮減。
3、新媒體和戶外媒體捆綁銷售使廣告主投放類型減少
為了節(jié)約成本，一些新媒體和戶外媒體廣告商選擇搭配銷售或套餐銷售的方式進行投放廣告，如電影搭配LED大屏幕廣告，大型超市手廣告搭配超市內(nèi)，機票封套廣告搭配機場燈箱廣告等。這些捆綁式銷售策略會在一定程度上影響其他戶外廣告媒體的收入。
4、戶外廣告媒體價格過高
戶外廣告價格高的主要原因除了屏體本身價格高外，戶外媒體的成本和造價也高，例如高速路上的戶外LED大屏幕、車站LED顯示屏和公交候車亭的燈箱廣告等，這些一般是采用套餐式定量投放，總金額較高。但對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，由于單個媒體投放量小，投放預算低于戶外廣告媒體的刊例價，導致議價能力弱，因此許多企業(yè)不敢投或投不起廣告。這也是為何我們看到的戶外廣告大多數(shù)是品牌手機廣告、京東和淘寶等廣告的主要原因。LED顯示屏價格
5、傳統(tǒng)戶外廣告媒體壟斷式經(jīng)營
由于地鐵、車站、高鐵站和機場人流量比較集中，所以一些大型品牌企業(yè)采用壟斷的方式在這些地方投放廣告，導致普通廣告幾乎沒有投放的余地。
6、媒體競爭激烈，投放效果要求高
新媒體的興起使廣告投放碎片化時代到來，導致媒體投放嚴重分流，客戶流失嚴重。另一方面隨著大數(shù)據(jù)技術應用越來越成熟，廣告主對于投放效果的要求越來越高。此外，一些高動車組列車廣告、3D大屏幕廣告和全息投影廣告等，瓜分了原本的戶外廣告媒體市場。
7、媒體代理制和業(yè)務員推銷落后
傳統(tǒng)媒體代理制導致中間環(huán)節(jié)過多，與廣告客戶的跨媒體宣傳需求背道而馳，廣告代理公司小作坊式服務成本高效率低。業(yè)務員靠推銷方式落后，無法滿足公司業(yè)務和業(yè)績發(fā)展的需求，公司生存越發(fā)艱難。
那么面對上述出現(xiàn)的問題，又應該如何解決呢？
1、改善用戶體驗，提高效率和降低成本
屏聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根本驅動力在于技術的進步和商業(yè)模式的演變能夠圍繞著廣告共享這個現(xiàn)代生活的關鍵節(jié)點，為廣告運營商或廣告投放主改善駕馭體驗，提高用屏效率，降低用平成本。在屏聯(lián)網(wǎng)的初級階段，類似于集群控制的應用形式更多的是滿足了廣告投放者改善“吸引眼球”的體驗的需求，而從中長期看，改進用屏效率和降低用屏成本是更能喚醒海量屏聯(lián)網(wǎng)下游需求的關鍵點。
2、“大屏聯(lián)盟”的商業(yè)模式有望出現(xiàn)突破
在屏聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，顯示屏企業(yè)聯(lián)合系統(tǒng)商家向用戶直接收費的“云服務”等商業(yè)模式能夠更快的實現(xiàn)某條街道或某個區(qū)域廣告滲透率的提升，而利用“大屏聯(lián)盟”的商業(yè)模式及相關的數(shù)據(jù)，則能夠對接廣告共享、服務市場、租賃等更多的商業(yè)模式，打開更廣闊的市場空間。我們認為“大屏聯(lián)盟”是目前看來最有希望實現(xiàn)爆發(fā)增長的商業(yè)模式。
3、重新定義屏聯(lián)網(wǎng)
近年來，屏聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)被市場小范圍運用，又稱之為大屏集群控制或聯(lián)播控制，然而屏聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵早已進化演變。展望未來，我們認為屏聯(lián)網(wǎng)是利用現(xiàn)代通信技術、結合相關LED顯示屏聯(lián)播及廣告發(fā)布數(shù)據(jù)共享，涵蓋所有與LED顯示屏、運行、保養(yǎng)、維護、社交、交易相關的所有商業(yè)模式的總稱，其最終目的是為了改善用戶使用體驗、提高用顯示屏廣告運營投放比率，提高實時效率、降低用屏成本;屏聯(lián)網(wǎng)的興起將徹底改變大屏投放廣告空置率，顛覆用戶使用習慣。
4、投資方案
就平臺方而言，能否盡快接入一定量的大屏媒體資源，能否打通從客戶媒介選擇、策劃到交易、下單、上畫、監(jiān)測等一條龍服務，為客戶和媒體公司都能提供具有粘性與價值的工具，讓各方都能掙到錢，從而像滾雪球一樣，有越來越多的客戶和媒體接入進來，同時借助資本的力量，最終成就其在行業(yè)的阿里地位，這是平臺整合必走的路，越早投入越先成為行業(yè)龍頭。
其次匯聚各行各業(yè)數(shù)萬個廣告主客戶，他們每天發(fā)布大量廣告投放任務到廣告交易平臺。符合條件的LED大屏幕會自動接收到需求，屏主可以根據(jù)客戶出價和客戶資源進行自助式操作，稿件和資質(zhì)在線審核和下載，財務實時在線結算，廣告刊發(fā)與確認在線審核，實現(xiàn)閉環(huán)程序化交易。媒體主只需要發(fā)布任務，廣告位接收任務，且可做交易，空置資源不再浪費，可以帶來全新的廣告客戶和廣告收入。同時廣告主投放價格低，效率高，廣告投放不再受價格限制，省時省力。整套流程系統(tǒng)過程全部實時可視，并且操作簡單，交易方便，通知及時。
5、通信技術、廣告共享、服務市場促使屏聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入加速期
通信技術立足于為客戶提供先進可靠的、全系列的LED大屏幕無線發(fā)布產(chǎn)品及解決方案是未來實現(xiàn)屏屏通信、人屏通信的必要條件;廣告共享與生俱來就具備與屏聯(lián)網(wǎng)結合的優(yōu)勢，更容易實現(xiàn)屏與屏之間、屏與操作設備之間的互聯(lián)互通;服務市場前景廣闊，不管未來出現(xiàn)怎樣的商業(yè)模式，服務數(shù)據(jù)是消除用戶與第三方后市場商戶之間信息不對稱的必要條件。通信技術、廣告共享和服務市場的崛起，將促使屏聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入加速發(fā)展期。
6、風險分析
行業(yè)內(nèi)無法找到能夠廣泛推廣的商業(yè)模式，地方政策(拆大屏)出現(xiàn)反復，LED顯示屏廠商、系統(tǒng)開發(fā)商、第三方服務商、廣告主商業(yè)利益無法平衡。
7、投資建議
以第三方平臺的出現(xiàn)(行業(yè)重資產(chǎn)運作的瓶頸其實可以借助輕資產(chǎn)模式來解決)，通過技術和數(shù)據(jù)的方式將大家整合在一起，加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰與整體升級，如果能做到這樣的話，可以肯定地說，行業(yè)在目前基礎上收入翻倍是完全有可能實現(xiàn)的。
這是行業(yè)唯一的出路所在。你可以稱這樣的平臺為互聯(lián)網(wǎng)+大屏平臺，也可以稱之為物聯(lián)網(wǎng)平臺，大數(shù)據(jù)和云計算將是平臺的標配。
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