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深圳LED顯示屏廠家如何定位
標(biāo)簽：小間距l(xiāng)ed顯示 led顯示屏制造廠家 led租賃屏 led透明屏 室內(nèi)led顯示屏 2018-09-14 17:45:25607
隨著LED大屏幕的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，再加上同質(zhì)化嚴(yán)重，原材料價(jià)格上漲，人工成本上漲，以及惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等情況，作為一個(gè)深圳LED顯示屏廠家不能單純的只會(huì)生產(chǎn)，而不會(huì)市場(chǎng)定位，市場(chǎng)這塊蛋糕本來就只有那么大，所以，深圳LED顯示屏廠家不但要面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位很重要。LED顯示屏價(jià)格
在決定自己的市場(chǎng)定位之前，深圳LED顯示屏廠家應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢(shì)，弄清楚自己的客戶群體是哪種類型，以及品牌定位等做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析做一個(gè)三到五年的計(jì)劃及市場(chǎng)定位，如果在未來3到5年期間有其他變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的作戰(zhàn)計(jì)劃。
首先，根據(jù)客戶細(xì)分群體屬性，可以根據(jù)經(jīng)銷商、批發(fā)商、租賃商、終端客戶、代理商、工程商等來劃分，然后再分出低端、中端和高端客戶，根據(jù)這一數(shù)據(jù)分析查看哪一部分的客戶群體利潤(rùn)最高，找出自己的主要客戶群體，并重點(diǎn)發(fā)展這批客戶群體。
近年來，隨著出口比率日益增加，部分深圳LED顯示屏廠家也開始走出口這條路，因?yàn)槌隹谟谐隹谕硕愡@項(xiàng)福利，所以很多LED顯示屏企大量招外貿(mào)銷售，以其打入國(guó)際市場(chǎng)。但國(guó)際市場(chǎng)也不是那么好可以進(jìn)入的，所以不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里面，應(yīng)該在擴(kuò)大外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也要發(fā)展好國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。
第二，判斷自己的企業(yè)是否是屬于同質(zhì)化生產(chǎn)，如果是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，必須找尋另一條生產(chǎn)之路，而研發(fā)就是解決這一問題的方法。通過招聘研發(fā)人才，并投入資金，研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，并和市場(chǎng)上的產(chǎn)品具有一定的差異化，這樣才能避免同質(zhì)化產(chǎn)品日益嚴(yán)重。
第三，價(jià)格差異化同樣是影響其銷量的原因，一般而言，歐美客戶能接受的價(jià)格偏高，中東客戶能接受的價(jià)格偏低，可以根據(jù)不同地區(qū)做不同的報(bào)價(jià)方案，而這個(gè)價(jià)格盡量在客戶可以接受的范圍，而這個(gè)范圍也必須在自己可以授受的范圍內(nèi)，否則虧損的就是自己。LED顯示屏價(jià)格
第四，售后服務(wù)同樣重要，售后服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響后續(xù)合作，甚至還會(huì)影響新客戶的選擇，以及品牌形象也會(huì)受到影響，所以售后很重要。常言道：相同價(jià)格比質(zhì)量，相同質(zhì)量比價(jià)格，如果兩者都相同就比售后服務(wù)。
其實(shí)每一個(gè)企業(yè)在達(dá)到一定高度后，總會(huì)遇到各種各樣的瓶頸，這個(gè)瓶頸表現(xiàn)為連續(xù)幾年保持同一高度，甚至有所下滑，如果任由這種情況繼續(xù)發(fā)展下去，那么勢(shì)必會(huì)走下坡路，如果深圳LED顯示屏廠家想要迫切尋求一個(gè)突破口，打破這種僵局，那么市場(chǎng)定位就顯得尤為重要。
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